Situation
Unser Kunde, ein grosses Schweizer Finanzdienstleistungsinstitut, hatte eine sehr leistungsfähige Finanzsoftware entwickelt und bat uns um Unterstützung bei der Definition einer effektiven operativen Vertriebs- und Marketingstrategie. Da die Software als "cutting edge" gilt, wollte unser Kunde ihre Reichweite auf kleinere Finanzinstitute ausdehnen. Die Aufgabe von Open Web Technology bestand darin, ihn bei der Entwicklung und Einführung eines kohärenten Vertriebskonzepts zu unterstützen.
Herangehensweise
Wir folgten einem 4-stufigen Ansatz, um einen leistungsstarken Marketing- und Vertriebsplan zu entwickeln:
- Durchführung einer Markt(neu)positionierungsanalyse, um die Unique Selling Proposition (USP) herauszuarbeiten
- Festlegung einer Liste von Funktionen, die in die Entwicklungs-Roadmap aufgenommen werden sollen, einschließlich eines Wertversprechens und eines elastischen Preismodells
- Erstellung einer Reihe von Prozessen und Vertriebsinstrumenten zur Beschleunigung der Animation des Verkaufstrichters und der Produktakzeptanz
- Definition eines 2-Jahres-Geschäftsplans zur Unterstützung der Markteinführung
- Außerdem führten wir eine Reihe von Workshops mit dem Entwicklungsteam unseres Kunden durch, um die Wettbewerbsvorteile des Produkts zu bekräftigen.
