Kontext
Ein führendes und schnell wachsendes MedTech-Unternehmen, welches sich auf die Entwicklung von klinischen Diagnosesoftware für Krankenhäuser spezialisiert hat, basierte bisher seinen Hauptumsatz auf Einmal-Lizenzverkäufe. Um jedoch auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben und eine langfristige Beziehung zu den Kunden zu gewährleisten, hat das Unternehmen beschlossen, von einem Einmal-Lizenzmodell zu einem auf Abonnements basierenden Ansatz unter Verwendung eines Software-as-a-Service (SaaS)-Modells zu wechseln.
Der Übergang zu einem SaaS-Modell stellte komplexe technische und finanzielle Herausforderungen dar. Auf der Suche nach Unterstützung wandte sich das Unternehmen an OWT, um die strategische Planung zu definieren und genaue Schritte auszuführen, um eine erfolgreiche Transformation sicherzustellen.
Lösung
OWT unterstützte die strategische Veränderung mit der Ausarbeitung eines geeigneten, kostengünstigen und skalierbaren Ansatzes. Dabei wurde eine Roadmap für den Übergang der vorhandenen Software zu einem SaaS-Modell entwickelt, die einen wiederkehrenden Umsatzstrom ermöglichen soll. Als Ausgangspunkt diente dafür eine Bewertung der Software und des Geschäftsmodells, welche OWT sorgfältig als eine Bestandsaufnahme (« as is ») dokumentierte. Dieser erster Schritt bereitete den Weg für die nächste Phase, in der der Fokus darauf lag, den Zielstand zur Ziel-Lösung (« to be ») zu definieren und eine Roadmap für den Übergang zu erstellen.
Bei der Festlegung dieser strategischen Roadmap für die wirtschaftliche Transformation spielten organisatorischen Workshops eine entscheidende Rolle. OWT's methodische Ansatz gewährleistete einen reibungslosen und zielgerichteten Entwicklung in jeder Phase der Initiative. Die erfolgreiche Transformation soll das Unternehmen als Branchenführer positionieren und für die kommenden Jahre einen nachhaltigen und wiederkehrenden Umsatzstrom garantieren.
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Jahres-Roadmap, die sowohl technische als auch geschäftliche Aspekte des Übergangs zu einem SaaS-Modell behandelt.
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Schlüsselaktionen zur Einführung des neuen Abonnementmodells im Jahr 2024.
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entscheidende Phasen, die Verschiebung, Skalierung und Diskontinuität umfassen, innerhalb eines Zeitraums von 12 Monaten, um einen reibungslosen und erfolgreichen Übergang zu gewährleisten.
