Situation
Après avoir développé en interne un logiciel financier très puissant, notre client, une grande institution suisse de services financiers, nous a demandé de l'aider à définir une stratégie opérationnelle de vente et de marketing efficace. Considéré comme un logiciel "d'avant-garde", notre client avait l'ambition d'étendre sa portée dans les institutions financières plus petites. Le rôle d'Open Web Technology était de fournir un soutien dans la création et le déploiement d'une approche cohérente de distribution des ventes.
Approche
Nous avons suivi une approche en 4 étapes pour développer un plan de marketing et de vente puissant :
- Réalisation d'une analyse de (re)positionnement sur le marché pour cristalliser la proposition de vente unique (USP).
- Définition d'une liste de fonctionnalités à inclure dans la feuille de route de développement, y compris la proposition de valeur et le modèle de tarification élastique.
- Créer un ensemble de processus et d'outils de vente pour accélérer l'animation du tunnel de vente et l'adoption du produit.
- Définition d'un plan d'affaires sur deux ans pour soutenir le lancement sur le marché.
- Nous avons également organisé une série d'ateliers avec l'équipe de livraison de notre client afin de réaffirmer les facteurs de différenciation concurrentielle de son produit.
