Contexte
Une entreprise MedTech en croissance rapide et leader a réussi à construire et à exploiter son activité en vendant des logiciels de diagnostic clinique spécialisés aux hôpitaux. Jusqu'à présent, les principales sources de revenus étaient basées sur des ventes de licences ponctuelles pour le produit. Cependant, pour rester compétitive sur le marché et garantir une relation à long terme avec les clients, l'entreprise a décidé de passer d'un modèle de licence unique à une approche basée sur l'abonnement en utilisant un modèle Software as a Service (SaaS). La transition d'un modèle sur site à un modèle SaaS a présenté des défis techniques et financiers complexes. Cherchant un soutien, l'entreprise s'est tournée vers OWT pour définir une planification stratégique et exécuter des étapes méticuleuses afin d'assurer une transformation réussie.
Solution
L'objectif était de soutenir ce changement stratégique en identifiant une approche adaptée, rentable et évolutive. L'objectif principal était de développer une feuille de route pour la transition du logiciel existant vers un modèle SaaS, permettant un flux de revenus récurrent. En commençant par une évaluation du logiciel et du modèle commercial, nous avons effectué méticuleusement un inventaire (« as is »). Cette étape initiale a préparé le terrain pour la phase suivante, où notre attention s'est tournée vers la définition de l'état cible vers la solution cible (« to be ») et l'élaboration d'une feuille de route pour la transition. L'intégration d'ateliers organisationnels a joué un rôle essentiel dans la facilitation de l'établissement d'une feuille de route stratégique pour la transformation économique. Cette approche méthodique a assuré une progression fluide et intentionnelle à chaque phase de l'initiative. La transformation réussie est destinée à positionner l'entreprise comme un leader de l'industrie, garantissant un flux de revenus durable et récurrent pour les années à venir.
5
ans de feuille de route abordant à la fois les aspects techniques et commerciaux du passage à un modèle SaaS.
10
actions clés pour lancer le nouveau modèle basé sur l'abonnement en 2024.
3
étapes cruciales, englobant le changement, l'évolution et la perturbation, dans un délai de 12 mois, assurant une transition fluide et réussie.
